Это одно из ключевых направлений компании.
Самое универсальное изделие. Подходит для мероприятий, формы, промо, мерча, персонала, welcome pack, подарков.
Более дорогой, более статусный и более «ценный» продукт в восприятии клиента. Подходит для внутреннего мерча, HR-наборов, команд, брендов, подарков сотрудникам.
Что-то между футболкой и худи. Хороший корпоративный продукт, если не нужен капюшон.
Подходит как альтернатива футболке и свитшоту, часто используется в мерче и в брендовых наборах.
Более современный и «модный» формат. Часто подходит для брендированного мерча, молодёжной аудитории, fashion-подачи, IT-команд, креативных проектов.
Более деловой формат. Подходит для персонала, торговых точек, выставок, сотрудников, которым нужен более «корпоративный» внешний вид.
Формально не одежда, но часто идёт в одном блоке с текстильным мерчем. Отлично подходит как самостоятельный продукт и как часть набора.
Бланк = быстрее, проще, дешевле, стандартнее. Пошив = дольше, дороже, гибче, качественнее по восприятию.
| Бланковая одежда | Пошив под заказ | |
|---|---|---|
| Что это | Готовые изделия со склада поставщика | Шьётся специально под клиента |
| Плюсы | Быстрее, проще, понятные сроки, часто дешевле, можно быстро закрыть стандартный заказ | Любая ткань/цвет/крой, качественный пошив, возможность кастомизации, нет ограничений по печати |
| Минусы | Менее качественный, ограничения по печати (нельзя в шов), только стандартная размерная сетка, нельзя кастомизировать | Дольше (10–14 дней только пошив), дороже, выше цена ошибки если ТЗ собрано плохо |
| Когда предлагать | Стандартный корпоративный заказ, сжатые сроки, бюджетный вариант | Клиент хочет «не как у всех», важны посадка и качество, мерч является частью бренда |
Как объяснять клиенту: «Есть два варианта. Первый — взять готовые изделия со склада и нанести на них печать. Это быстрее и обычно выгоднее по бюджету. Второй — пошив под заказ. Это уже более кастомное решение: качественнее ткань, наличие 92/8, аккуратный пошив. Можно сделать продукт сильнее с точки зрения бренда.»
Делим всю одежду на 2 типа — классика и оверсайз.
Чем выше плотность, тем обычно изделие «весомее», визуально плотнее, воспринимается как более качественное — но и может быть дороже. Высокая плотность не всегда автоматически значит «лучше» — всё зависит от задачи клиента.
Порядка 70% заказов на одежду — в чёрном цвете. Все расценки на пошивные изделия по умолчанию подходят для чёрного и белого цвета. Все запросы на цветные изделия рассчитываются только через технолога.
Нужно заранее уточнять: сколько размеров нужно, есть ли нестандартные размеры, нужен ли женский / мужской / унисекс формат.
«У нас есть модели 180, 190, 220, 240, кулирка, футер, двухнитка, трёхнитка…»
✓ Правильно: «Чтобы подобрать вам оптимальный вариант, мне нужно понять, что для вас важнее: цена, скорость, внешний вид, плотность или более премиальная подача. После этого я предложу подходящие варианты.»
Подробно о каждой технологии — в Блоке 2. Здесь — логика для разговора с клиентом.
Если клиент сомневается — предлагай: «Пришлите макет, подберём оптимальную технологию и дадим варианты исполнения.»
Менеджер не должен без подтверждения обещать точную технологию, стоимость, срок или «получится один в один». Правильно: «Предварительно подходит такой вариант, но для точного решения уточним у производственной команды.»